Visa kurser.se som: Mobil

Försäljning B2B - Webbkurs - Teori och praktik 100% online

Elerno Utbildning AB
Kursinformation
Distans
Egen takt
Valfritt datum
4 993,75 SEK inkl. moms
Försäljning

Kursbeskrivning

Öka din kompetens som säljare inom B2B försäljning, uppnå bättre resultat och nöjdare kunder genom professionellt kundbemötande.

Om du redan är en framgångsrik säljare men känner att det fortfarande finns förbättringspotential kommer du att hitta bra tips och strukturer i denna kurs. Om du är ny i din roll eller kämpar med att få dina konton att leverera över tid kommer du att ha stor hjälp av de enkla steg-för-steg-instruktionerna vi går igenom.

Du kommer att få stöd av en virtuell coach som ger dig tips och återkoppling beroende på hur du väljer att agera.

På djupet går vi igenom följande kapitel och delmoment:

1. Kartläggning av dig
- Självskattning av din kunskap/medvetenhet inom sälj
2. Säljprocessen
- Kontakt
- Behovsfas
- Presentera lösning
- Avslut
3. Segmentering
- Bakgrundsfakta
- Kundpyramiden
- Brickwalling
4. Mötesbokning
- Förberedelser
- Mötesbokningsteknik
- Invändningar
- Mötesbekräftelse
5. Behovsmöte
- Förberedelser
- Introduktion
- Marknadssituationer
- Behovsfrågor
- Efter mötet
6. Offert
- Material
- PowerPoint
- Presentationssteknik
7. Presentation
- Roller
- Personligheter
- Hur ett buskap bärs
- 10 nyckelsteg i din presentation
- Nyttoargumentation
- Invändningar
- Avslutstekniker
- Förhandling
8. Uppföljning
- Affärsplan

Praktisk interaktiv e-träning:

Du kommer att klä rollen som B2B säljare på företaget Attract & Engage. I en interaktiv simulerad miljö kommer du att få prova på att boka kundmöte och ditt uppdrag blir att få till en stor affär. Dina faktiska kunskaper testas enligt ovanstående kursinnehåll.

Examen & diplom

När du uppnått kravet för certifiering, får du möjlighet att skriva ut ett intyg som visar att du genomgått Best Practice B2B Försäljning. Självklart samma som på traditionell utbildning.

Video

Tid & plats

Var och när du vill, i din egna takt!
Undvik onödiga kostnader som till exempel resor, boende, och givetvis tiden som förloras när du åker iväg på utbildningar.

Kostnader

3.995 kr / person
Personlig licens som varar i 12 månader. Du kan när som helst under licenstiden gå tillbaka och repetera kursinnehållet.

Kursledare

Skapad av spetskompetenta kursledare med ca 20 års erfarenhet inom B2B försäljning.

Intresseanmälan

Fyll i dina uppgifter om du är intresserad och vill veta mer om Försäljning B2B - Webbkurs - Teori och praktik 100% online.

Elerno Utbildning AB

Om Elerno

Elerno är ett utbildningsföretag som erbjuder konkurrenskraftiga och kompetenshöjande utbildningar, både 100% digitalt/online och företagsanpassat på plats hos kunden. Tillsammans med våra pedagogiska utbildare som besitter upp till 20 års erfarenhet från diverse branscher är våra specialområden chef & ledarskap,...


Läs mer och visa alla kurser med Elerno Utbildning AB
Recensioner
Bli den första att recensera Försäljning B2B - Webbkurs - Teori och praktik 100% online!
Intresseanmälan

För att få mer information om Försäljning B2B - Webbkurs - Teori och praktik 100% online, fyll i följande uppgifter:

Liknande kurser